ハローワーク以外の採用の方法

『製造業の採用ページに載せたい5つのこと』という記事で、ハローワーク以外にも採用の選択肢がある、と書きました。この記事では、その選択肢を1つずつ説明します。

先に結論

• 基本は、できる方法はどれもやっておくのがよいと私は考えています。どれか1つで十分、という方法はありません
• そのうえで、いま何をしたいかで、お金と手間をかける方法を選びます
• どの方法から来た人も、応募の前に最後に見るのは会社の採用ページです
• 会社の雰囲気を伝えて、入社後のギャップを減らせるのがSNSです

採用の方法は9つある

ハローワークのほかに、製造業の採用で使える方法は大きく9つあります。

• お金を払って、求職者に届けてもらう：求人サイト、人材紹介、スカウト、求人検索サイト
• 自社で発信する：採用ページ、SNS
• 人のつながりを使う：社員紹介、合同説明会、学校とのつながり

ここからは、1つずつ「どんな方法か」「費用の目安」「気をつけること」を書きます。金額は、各サービスの公式の説明や、複数の解説記事で一致した目安です。時期やプランで変わるので、実際は見積もりで確かめてください。

求人サイト（掲載型）

マイナビ転職、doda、エン転職のような、求人を載せる転職サイトです。

• 費用の目安：全国向けの大手の転職サイトで、4週間でおよそ20万〜150万円。プランによって、検索結果での表示順や、載せられる文字・写真の量が変わります
• 払い方：掲載する期間ごとに先払い。採用できなくても費用はかかります
• 気をつけること：大きな会社の求人と同じ画面に並ぶので、埋もれやすい

人材紹介（成功報酬型）

紹介会社が、条件に合う人を探して紹介してくれます。

• 費用の目安：採用が決まったときに、採用した人の年収の30〜35%程度が相場とされています。年収400万円の人なら、120万〜140万円です
• 払い方：採用が決まったときだけ払います。早く辞めた場合の返金の決まりは、紹介会社ごとに違います
• 気をつけること：1人あたりの費用が高い。入社後のギャップは、紹介だけでは埋まりません

スカウト型

求職者のデータベースを会社が自分で見て、ほしい人に直接声をかける方法です。

• 費用の目安：採用時に年収の15〜20%程度を払う形と、年間60万〜330万円程度の定額で使う形があります
• 気をつけること：1人ずつ文面を書く手間がかかります。ほしい人物像がはっきりしていないと使いにくい

求人検索サイト（Indeed・求人ボックスなど）

いろいろな求人をまとめて検索できるサイトです。

• 費用の目安：無料で載せられます。目立たせたいときは有料の枠を使い、クリックされた分だけ払います。1クリックは数十円から数百円ほどで、Indeed の公式の説明では1クリック200円の例が出ています
• 払い方：月の予算を自分で決めて、その範囲で使います
• 気をつけること：無料の枠だけだと埋もれやすい。求人の書き方で反応が大きく変わります

求人の書き方や広告の仕組みは、『Web広告の仕組みと、採用での使い方』という記事に書きました。

採用ページ

会社のホームページの中にある、採用のためのページです。

• 費用の目安：無料の作成ツール（Airワーク 採用管理など）を使えば、0円から作れます。制作会社に頼む場合、Web制作の比較サービス「Web幹事」の集計（2022〜2023年の22件）では、採用サイトの発注額は平均で約104万円でした。50万円以下が23%、51万〜100万円が27%、101万〜150万円が36%です
• 役割：どの方法から来た人も、応募の前に最後に見る場所です。求人票に書ききれない、仕事の中身や先輩の声、一日の流れを載せられます
• 気をつけること：それだけでは見つけてもらえません。ほかの方法と組み合わせます

載せる項目と作り方は、『採用ページ（LP）のつくり方。最初の画面と、載せる項目の理由』という記事にまとめています。

SNS

Instagram などで、会社の日常や仕事の様子を発信します。

• 費用の目安：自社で運用するなら、お金より社員の手間です。外部に任せる場合は月5万〜30万円程度が多く、投稿の代行だけなら月10万円以下、企画やレポートまで含めると月20万〜30万円ほどです
• 役割：会社の雰囲気が伝わるので、入ってから「思っていたのと違う」を減らせます
• 気をつけること：すぐには効果が出ません。続けることがいちばん大変です

始め方は『製造業がInstagramを始めるときに考えること』、運用の手順は『採用のためのSNS運用　リサーチ、企画、台本、投稿まで』という記事に書きました。

社員紹介（リファラル）

社員に、知り合いを紹介してもらう方法です。

• 費用の目安：紹介した社員への手当として、1人あたり数万〜30万円程度が相場とされています
• 気をつけること：人数が限られ、似た人が集まりやすい。手当は社員に限って払います。社員以外に紹介のお礼を払うと、職業紹介とみなされるおそれがあります

合同説明会

たくさんの会社がブースを出し、学生や求職者が回る催しです。

• 費用の目安：主催者によって大きく違います。ハローワークが主催する催しには、出展無料のものがあります（例：札幌新卒応援ハローワークなどの「学生若者就活フェア2026＠札幌」）。札幌市の事業では、求人サイトへの掲載や合同説明会2回の出展などを含めて、企業の負担が10万円（税別）という例がありました。民間の大きな催しは、出展料が高くなる傾向があります
• 気をつけること：大きな会社のブースに人が流れやすい。当日までに、ブースで何を見せるかを決めておきます

学校とのつながり

高専や大学、工業高校と、インターンや共同研究で関わる方法です。

• 費用の目安：お金より時間がかかります。共同研究の費用は後半で書きます
• 気をつけること：関係ができるまで年単位かかります。そのかわり、長く効きます

何をしたいかで選ぶ

9つの方法は、どれもやっておくのが基本です。そのうえで、いまの目的に合わせて、お金と手間をかける方法を選びます。

したいこと	力を入れる方法	あわせて整えること
今すぐ経験者が1人ほしい	人材紹介、スカウト	採用ページ
ほしい人物像がはっきりしていて、自分から声をかけたい	スカウト	採用ページ
短い期間で、ある程度の応募数を集めたい	求人サイト（掲載型）、求人検索サイトの有料の枠	採用ページ
費用をかけずに、応募の入口を増やしたい	ハローワーク、求人検索サイトの無料の枠、社員紹介	採用ページ
会社の雰囲気を知ってもらい、入社後のギャップを減らしたい	SNS、採用ページ	社員紹介、合同説明会
新卒・若手を長く採り続けたい	学校とのつながり、合同説明会	SNS、採用ページ
地元以外の人（UIターン）にも届けたい	求人サイト、求人検索サイト、SNS	採用ページ

表を見ると、どの行にも採用ページかSNSが入っています。

• 採用ページ：紹介会社から声をかけられた人も、求人サイトで見つけた人も、応募の前に会社の名前で調べます。そのとき最後に見るのが採用ページです。ここが古いままだと、ほかの方法にかけたお金が生きません
• SNS：求人票では伝わりにくい、職場の空気や人の様子が伝わります。入ってからのギャップが減れば、早く辞める人を減らすことにもつながります

どの方法を選んでも、この2つは並行して整えておきたいところです。

学校とのつながりは、時間がかかるが長く効く

ここからは、9つの方法の中でも私が特に大事だと思っている、学校とのつながりについて書きます。入り口は、インターン、共同研究、新しい技術への取り組み、学会の4つです。

インターンは、来てもらうまでが難しい

学生に会社を知ってもらうには、インターンがいちばんです。ただ、募集を出しても、なかなか来てもらえないのが現実です。

• 学生から見ると、名前を知らない会社のインターンに応募する理由がない
• だから、インターンの前に、まず会社を知ってもらうきっかけが要ります

学校と一緒に何かをする

そこでおすすめしたいのが、学校とつながることです。たとえば、高専や大学と共同研究を結ぶ。そうすると、先生や学生に会社を知ってもらう機会ができます。

• 会社の側も、一緒に研究を進めるなかで、うちでやっていけそうな学生かどうかを見ることができます
• 面接だけでは分からないことが、一緒に手を動かすと分かります

費用の目安も書いておきます。文部科学省の調査（令和6年度）では、大学などと民間企業の共同研究は、1件あたり平均で約332万円でした。ただ、平均は大きな研究に引っぱられています。全体の約8割は300万円未満で、研究費のやり取りがない（0円の）共同研究も2割ほどあります。小さく始めることもできます。

新しい技術への取り組みは、きっかけになる

AIやロボット、IoTの仕組み、3Dプリンター。こうした新しい技術に取り組んでいることも、会社としてアピールしたいところです。

もちろん、AIやロボットは手段にすぎません。導入すること自体が目的になってしまうと、本来の目的である生産性の向上につながらないこともあります。ただ、採用に限って言えば、それもありだと思っています。

学生は意外と、次のように反応します。

• 「3Dプリンターがあるなら、自分も使ったことがある。考え方が柔軟な会社かもしれない」
• 「ロボットに取り組んでいるんだ、いいな」

今まで会社説明会で話を聞いてもらえなかったのに、急に話を聞きに来てくれるようになった。実際に、ロボットの事業を始めた会社で、そういうことがありました。 きっかけをつくる、という意味では、新しい技術への取り組みは強い材料になります。

学会に出てみる

もうひとつは、学会です。敷居が高く感じるかもしれませんが、関わり方はいくつかあります。

• 学会に参加する
• スポンサーになる
• 自社の取り組みを発表する

学会の場では、学生や、高専・大学の先生と対等に話ができます。先生が「あの会社はこういうことをやっているから、うちの学生を送っても大丈夫そうだ」と思ってくれれば、それがいちばんの紹介になります。

まとめ

• 採用の方法は9つ。基本はどれもやっておき、いま何をしたいかで力の入れどころを選ぶ
• 費用のかかり方は方法ごとに違う。掲載型は先払い、人材紹介とスカウトは採用時、求人検索サイトはクリックごと
• どの方法から来た人も、最後は会社の採用ページを見る
• SNSで雰囲気を伝えると、入社後のギャップが減る
• 学校とのつながりは時間がかかるが、長く効く。共同研究、新しい技術への取り組み、学会がきっかけになる

iGrex では、採用ページとSNSの発信をお手伝いしています。あわせて、こうした技術の取り組みをどう伝えるか、学会にどう参加するかといったご相談もお受けしています。